肖建國笑著說道:「今日資本是徐欣徐總親自來洽談的,她所給出的條件簡單到令人髮指。一切聽你的!」
「聽我的?」
陸恆驚愕的指了指自己,見肖建國和吳明明都是點頭確認的樣子,他不由皺起了眉頭。
過了半晌,他才漸漸醒悟過來。
在風投這一行,女性是很難做出成績來的,因為女性的身體條件和性格特點,決定了絕大部分人都是優柔寡斷,目光狹窄。
但是有一些優秀的女人卻不同,她們不具備深遠的眼光見識,可她們將自己細膩敏感的性格特點發揮到了極致,對待風投動作,採取的是另外一種操作模式。
徐欣這個女人,通過一系列成功投資案例,被人稱為「風投女王」,這一點就足以證明她的能力。
她和那些更加理性,更加現實的風投機構截然不同,在她掌控下的今日資本,並不會過分注重投資企業的市場潛力,本身實力,她更加看重企業領導人這一個單獨的個體。
類似的投資人有很多,其中和陸恆比較熟悉的雷君就是這種。
但是徐欣和雷君也有很大的不同,雷君是對自己看好的朋友進行投資,義無反顧,信賴有加。
徐欣卻是對她看好的創始人,不管是不是朋友,只要她看好,她就敢把寶壓上去!
曾經她無比看好網易的丁三石,她堅信丁三石能將網易做大,在網際網路泡沫危機的時候,所有基金會股東都對徐欣不滿,讓她從網易中撤退。
但她沒有,她很耐心的等了下來,並且給丁三石更大的支持和信任。
後來的歷史證明,她對了!
網易給她所任職的基金會,帶來了當初投資百分之八百的瘋狂回報!
所有人都服氣了,沒有人再對她的眼光表示質疑。
而她上一個無比信任的投資對象是京東的劉強冬,從現在京東的發展情況來看,徐欣無疑又做了一次無比正確的押寶!
就現在而言,這個女人似乎將寶押在了自己身上。
她很看好自己,以至於提出「一切聽你的」這種條件。
陸恆微微一笑,「既然她都說聽我的了,那就簡單了,我會給她一個滿意答覆的!」
肖建國和吳明明對視,皆是搖頭不語。
他倆太年輕了,還不懂徐欣那種風投大佬的魄力和眼光,只是覺得陸恆更加厲害,居然能讓別人這麼信任他。
吳明明咳嗽一聲,回歸正題,繼續說道:「相比這兩家,支付寶公司那邊的要求就十分多了,甚至稱得上繁瑣。」
陸恆挑了挑眉,感興趣的說道:「怎麼個繁瑣法?」
吳明明答道:「他們公司會為餓了麼注資八千萬元,但只要求百分之五的股份。在股份讓步的情況下,則是需要我們餓了麼與支付寶進行更緊密的合作。將訂餐首要付費方式指定為支付寶付款,藉助我們的力量,來擴大支付寶的使用用戶。
但是我要求他們對餓了麼提供技術支持,從軟體開發,到支付流程的簡便化,都要做到最完美。」
陸恆點了點頭,這也是他一開始的想法。
餓了麼是不可能只採用一種網絡付費方式的,這不利於用戶體驗。
他們最多只能採用將支付寶付費指定為首選方式,想必支付寶提出條件的時候,也是考慮到這一點,所以特的做了說明。
吳明明敲著桌子說道:「面對我們的要求,他們在考慮之後,表示了同意。不過又提出了和紅杉中國類似的要求,在董事會中設立獨立董事席位,餓了麼擁有一票發言權。」
「在此基礎上,我卻提出,讓支付寶派遣金融方面專業人士,入駐我們公司,協助網絡付費,經濟調控這方面的管理。」
.......
「來來回回的,一共交涉了三次,才最終達成意向。不過,這一次的融資肯定不是他們一家。面對我們只拋出百分之十五的股份,他們這些想要投資的公司,還得進行屬於投資方的協商。當然,那就