第一千一百十七章 做霸道總裁還是端水大師

去信盟和有贊上去開店？因為抖音不讓跳轉啊！

    短視頻也好直播也罷，只要是帶貨的，界面中的鏈接能夠跳轉到哪抖音爸爸說了算。在頭條系沒能搭建起一個成熟的電商平台之前，淘寶的服務費並不是白收的，更安全，更可靠，在這場抖音-up主-淘寶-商家的流量鏈路中能夠保證抖音購物用戶的利益。

    因此阿婆主們只好去被淘寶盤剝。

    而谷歌旗下的阿婆主們則不然，不用再受亞馬遜的盤剝，國內的自媒體電商們看到這一幕無不盼著抖音學習谷歌的先進經驗，至少先把頭條系自己的電商搭建起來。

    不過這件事情說難也難，說容易倒也容易，因為，阿里多年來培養了大量優秀的電商領域人才，然後流轉到社會中。其實也不止電商，光黃團高層里就有多少是原來中供鐵軍出身的？所以說阿里對社會最大的貢獻確實就是每年輸出上千個在阿里體系中培養了十年以上的高端人才，傑克此言誠不欺我。

    這樣的人才無論抖音和快手都不會放過，因此自從去年第二季度起，兩家流量新貴紛紛加強對自身的電商架構建設。

    那麼問題來了，為什麼兩家流量巨頭不早點從淘村引入人才呢？這是因為拼多多還沒崛起，使得短視頻直播電商的基礎架構不完整。但是到了2020年中，拼多多變成了六億人在用的拼多多，其中有大量的下沉用戶，給了直播電商巨大的紅利。

    正如拼多多能夠崛起於下沉市場，背後最大的紅利是國朝的村村通政策和基建一樣，短視頻直播電商一樣需要基礎建設，這個基礎就是廣闊下沉市場中的用戶電商教育。

    否則，雖然直播賣貨看起來如火如荼聲勢浩大，甚至和明星帶貨主播建立合作之後在大a股上都能連續無腦拉漲停。但是這個行當的盤子其實就那麼大，每天的活躍觀眾也就是千萬級，並沒有外行人以為的那麼熱，熱的是各個平台統計出來的數據。

    而且轉化率和商家的利潤都被嚴重高估，交易集中於少數頭部主播身上，商品、主播和觀眾的匹配度很難達到較高的契合度。這也是口紅一哥值錢的地方，他是少數主做垂直產品的主播，而不是零七八碎什麼都賣，因此匹配度極高。

    總之，如果這個形態不扭轉，直播帶貨根本就不是個長尾市場。這從商家們的行為其實也能看得出來，直播帶貨中的商家要繳納坑位費，要給主播分傭，還要承諾最低價，一眼看去符合這一特徵的賣方行為是什麼？是「清尾貨」……

    實際上當抖音和快手的直播賣貨趨同化之後，這正是大部分直播賣貨的商家行為。很簡單的道理，不愁賣的商品為什麼要忍著坑位費給佣金還要承諾最低價呢？只有少數真正頭部主播的賣貨清單才能免俗。

    頭條系和快手不可能不明白這個道理，因為別人看不到的數據都在他們手裡。但拼多多的崛起直接支撐起了龐大的下沉盤子之後，這個形式就可以轉過來，原先只看短視頻但是不買貨的用戶開始買貨了，原先看直播但是不看賣貨直播的用戶開始看了，這才是抖音和快手加大電商搭建力度的原因。

    想必阿里的心情和亞馬遜不會有太大的不同吧……

    當然這和楚垣夕需要頭疼的問題不一樣，國內是各家畫地為牢以鄰為壑，但在海外是亞馬遜和谷歌紛紛向商家們釋放出善意，妄圖多拉攏一些優質的資源。

    巴人賣vr頭盔的店鋪雖然還算不上是優質資源，但是二選一的選項也擺在面前了，條件是相當不錯，只是要選哪家就比較傷神。

    這個選項最終打到了楚垣夕的案頭，使得他不得不吐糟，這幫歪果仁好的不學，把特麼阿里做二選一這套給學走了，還學的挺到位的呢。

    一邊是谷歌誘人的流量，一邊是亞馬遜成熟且龐大的電商物流體系和歷史最低水服務費，楚垣夕還從來沒想到過自己會有淘寶店小二的煩惱。

    可惜，如果需要做出選擇的是賣服裝的巴拿拿，再建一個牌子就可以完美閃開二選一，但頭盔肯定不行。該怎麼選呢？